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2025-03-07
车展期间买车的优惠情况是比较复杂的。
如果车展期间正值销售淡季，经销商为完成厂家销售任务，通常会给出实惠价格，这时买车相对便宜，具体优惠多少得看您的砍价水平。
车展的让利模式往往是薄利多销，很多经销商会通过降价优惠和提供赠品来吸引消费者。
车展主要分两种，大型车展由厂方直接参加。就裸车价格来说，部分车型确实能便宜一点，车越贵，优惠可能越多。像杭州西博会车展，有的车型能优惠达 10 万。
不过一般车展购车优惠幅度低于市场价，但不会低太多。即使是供不应求的车，在车展期间也可能会有降低加价或缩短等待时间的措施。
车展价格和平时比虽相差不大，但有可操作空间。您可以和销售人员协商多给一些优惠，比如减少维修费用、多给赠品、降低手续费或者提供装修，这相当于变相打折。
国庆车展的第一天和最后一天可能优惠更多。第一天是个好开始，最后一天很多销售任务未完成，谈价钱也许能拿到更低价格。
要是不考虑热门车型，买热门款的冷门配置或颜色，价格通常会更低。
今年因为芯片短缺，如果有现车，优惠可能会更大。厂家评价也会影响优惠，要是没考核任务，店内没销售压力，优惠就少。
而且车展购车优惠程度没有统一标准，不同商家幅度不同。在厂家支持下，价格一般比普通 4S 店便宜，通常优惠 2000 - 5000 元。不同车型折扣不同，冷门车型或滞销车型折扣大，热销车型优惠小。不同季度优惠幅度也有差异，车市淡季 6 - 8 月优惠大，年底旺季优惠小，因为这可能是作为宣传活动。
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