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2025-03-06
从 4S 店买汽车能争取到的优惠有现金优惠和综合优惠。
现金优惠就是按指导价实打实降价，比如 10 万的车优惠 2 万，裸车价就 8 万，再加上购置税、保险、上牌费就是全款落地价。
综合优惠较复杂，像电话说 4 万，可能包括现金、贷款补贴、置换补贴、保养等，且常有店内上牌、保险等条件。
谈优惠时要直接问清是哪种，现金优惠直接挂钩车价。
砍价时，先看车坐样车，等销售来，别一进店就急着杀价。
可以要求把免费保养、延长质保等优惠纳入最终价格，询问有无赠送贴膜、脚垫等附加优惠。
谈分期时协商低利率。
要给销售买车的希望，比如表明车看好就差价格，别家问过了看这边优惠，销售套话别全说，让他报价。
问全款和贷款哪个便宜，若说贷款便宜很多要小心，让算清楚费用对比。
4S 店内部买车，集团或店内优惠能省精品加装、服务费、上牌费等，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪华品牌能省 10000 到 20000 元。
厂家优惠方面，滞销车型或可能滞销的有员工价。员工内部买车有优惠，便宜几千到几万元。
想拿最低价，先去非意向品牌店询低价了解行情，参考不同地区价格，拿购车明细表让销售觉得能当天成单，多套厂家优惠政策在拿到报价单后再问，认识销售领导最后用。
淡季买车可能比旺季托关系还便宜。
另外，订车注意写“订金”能退，别被综合优惠迷惑，多争取现金优惠。
如果您想知道哪款7座车保值率高，那这几款车值得考虑。丰田塞纳，三年保值率高达85.05%，表现出色。丰田埃尔法和威尔法保值率分别为84.13％和78.74％。别克GL8三年保值率为74.91％，奔驰威
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