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2025-03-06
一年中能拿到车底价的月份通常有以下几个。
首先是七八月份，此时天气炎热，人们看车意愿低，是汽车销售淡季。4S 店为完成销售任务，保证返利收入，会给出较高优惠，赠送精品装饰也好谈。
其次是 11 月和 12 月，厂家按阳历考核 4S 店，年底前未完成销量任务会影响年终返利，所以 4S 店会压低价格，有时比淡季还便宜。
另外，车型改款时也是个好时机。新款上市后，4S 店为促销老款会降价销售，但若是换代产品要慎重，老款保值率可能大幅下跌。
还有每年 3 月，1 月和 2 月卖车少，4S 店年后现金流可能有问题，经销商着急回款会放低价格。1 月离春节近，4S 店要走量缓解年初压力，买车也较便宜。
总之，一年中 1 月、3 月、5 月、7 月、8 月、11 月、12 月买车相对能拿到底价。
不过要注意，在这些月份买车也要善于和销售谈价，争取更多优惠和赠品。车展期间经销商通常也会让利，比如个别车型直接降价，还可争取加油卡这类实用赠品。
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