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2025-03-06
在 4S 店买车能便宜的金额不是固定的，受很多因素影响。
一般 10 到 15 万级别的车像别克英朗，指导价 11.99 到 12.59 万，经销商报价 7.79 到 8.18 万，终端优惠能达 4.2 到 4.4 万，差不多 6.5 折，在此基础上还能再砍价 10%到 15%。
上市四五年的车型砍价空间能有 10%左右。小众车型砍价空间大，热销的像丰田汉兰达可能就便宜几千块。
一辆 10 万块左右的车，让利空间大概在 15%到 20%，能砍到 20%左右就算高手。像轩逸 2022 款经典 1.6XL CVT 豪华版，指导价 11.86 万元，优惠力度 1.2 万到 2 万，按低于销售人员给出价格的 10%还价，成功几率较大，裸车价能到 9 万左右，有的能到 8.88 万元。
但丰田系列议价空间小，能谈到 8%就不错，其他车最高能谈到 15%。
买车分淡季旺季，旺季 4S 店不愁卖，优惠幅度小，淡季为了卖车，销售能申请更低价格。
砍价有策略，贷款的金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费可能有水分，虽难取消但可用来砍价。要减少信息不对称，多去汽车论坛看提车作业和价格分享，综合几个人的价格了解优惠底线，多跑几家 4S 店了解真实优惠，做到心中有数掌握砍价主动权。还可以多要赠品和礼品。
总之，买车砍价前要了解车辆行情，货比三家选最合适的商家。
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