秀车网用户
2025-04-21
买车砍价可以从以下方面入手。
首先，多跑几次 4S 店，这不会让销售反感，还能暗示购买意图，争取更好折扣。
其次，多找几个人一起去，让商家谨慎对待，不早表明买车想法，欲擒故纵获更大折扣。
再者，看低匹配车砍高匹配车，比如想买豪华型先讲舒适型价格，根据需求装附加配置；想买舒适型就从豪华型砍价，掌握配置价格差。
还有，摸清库存，库存反映供需关系，没需求时砍价难。
买车前要了解车辆价格，通过网络等渠道掌握车型售价，包括厂商指导价和车主真实成交价，知道优惠幅度。
淡季六月到八月买车更易谈价，销售为完成任务会珍惜潜在用户，谈价余地大。
充分了解车型，车即将改款或换代时会降价，砍价幅度可增大。
货比三家，在一家 4S 店砍价后透露去下一家，让销售知道价格不到位可能失去生意。
砍价时心态冷静，适当分析车缺点，即便价格达到心理预期也不表露喜悦，让销售觉得还能再降，同时让其感到诚意。
注意车辆落地价格，了解购置税、车船税、保险等价格及计算方法，自己再算一遍购置税。
选库存大的 4S 店，可去停车场看车辆生产日期判断库存。
熟知网上其他车主成交价，选好车型和目标 4S 店前了解当地车主落地价。
用曲线压价法，先去别的 4S 店砍价拿到低价，再去目标 4S 店施压。
小心 4S 店套路，多要赠品，如保养服务、机油、中控导航等。
找弱的销售，不要主动报目标价。
不急于用车就别急于签单，月底砍价幅度大。
全新车刚上市不适合砍价，也不建议买。
砍价别和精品赠送混谈，利用当地大型车展机会砍。
买车一车一价，同城同品牌管理差的店价格可能低，新旧置换新车价格和二手车置换分开谈。
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