秀车网用户
2025-03-11
新手买车想要通过砍价技巧买到最划算的车，得这么做。
先在网上了解车辆具体参数、优缺点，跟竞品对比找车的最大缺点，心里有底去和销售砍价。
还要清楚车辆价格，关注厂家指导价和当地销售价，参考网友车价，定个大概底价。
保持平静心态很重要，别一激动就把心理价位说出来，不管销售给啥价都别太高兴，慢慢磨。
货比三家不能忘，别当场签合同，摆出想走又想留的样子，去下一家 4S 店探价，去之前加销售联系方式。
砍价前要做好准备，提前查阅车型信息，包括配置、价格定位，确定心理价位，留意北上广等地区最低成交价，收集车型口碑，拿这些当砍价谈资。
到 4S 店选年轻男销售，找位置坐下谈价，别暴露心理价，让销售请示领导拿最低价，说价格合适就下定金。
销售请示领导给出最低价后，要装出遗憾失望，和朋友一起说车型缺点、竞品优势，暗示价格不合适就去别家，迫使销售再协商。
销售再次报价后，还是表示遗憾，夸销售服务好，然后说出心理价位，比上一次报价低 1000 到 2000 元，让销售再去协商。
若同意就买车，不同意就自己和领导谈。
要知道车价由裸车价、购置税、上牌费、保险组成，付款方式选全款或贷款，避开零首付。
买车时间也有讲究，月底、车展期间、年底能抓住 4S 店冲业绩的机会压价。
确定车型后在懂车帝等网站找车友参考价，设好最低价和上限价，谈价时别直接亮上限。
谈不拢就去别家对比，二次谈判。
销售不同意底价时，假装要走，看他是否挽留。
赠品选油卡和保养，贴膜选好的。
谈好价交定金签合同，把车型、颜色、配置、价格等都写进去。
砍价有几个方法，一是循环套低价，多跑几家 4S 店对比，拿到最低价格再去问其他店。
二是挑毛病，找车型负面新闻，跟销售说忧虑但别把话说死。
三是看时间，库存车有降价压力，戳销售痛点要优惠。
四是咨询外地同品牌 4S 店，外地报价易接近底价，但要考虑其他成本。
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