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2025-03-07
4S 店的盈利渠道主要有以下这些。
新车销售是重要的盈利来源。4S 店获品牌授权卖新车，利润来自车辆进销差价、厂家返利，还有金融贷款、保险等附加服务佣金。
售后服务是核心竞争力和长期盈利保障。包括保养、维修、故障诊断、事故修复等，工时费、材料费是重要收入，靠专业技术和原厂配件获顾客信任。
零部件销售也是关键，原厂配件独家供应有垄断优势，顾客倾向选原厂件保证车辆性能安全，带来稳定收入和高利润率。
二手车业务是新盈利点。提供评估、置换、销售服务，满足客户需求，置换促新车销售，交易获直接利润。
金融与保险服务成新增长点。与金融机构合作提供汽车贷款、融资租赁获手续费或利息，卖车险有佣金。
另外，还有其他业务，像汽车租赁、改装等能获相应利润。
维保部门是“摇钱树”，大小保养、维修换零件，凭品牌授权收费高利润厚，新车销售会送服务礼包吸引车主。
保险收入也重要，车销售出去上路前得买保险，是收入渠道。
贷款相关收费，像金融服务费也是一大收入源，贷款购车流行，有的 4S 店为赚这费用要求客户分期购车。
总之，4S 店通过新车销售、售后服务、零部件销售、二手车业务、金融保险服务及其他业务实现盈利。
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