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2025-03-07
季度末去 4S 店买车优惠大的情况不是绝对的。
一般来说，3、4 月过后销售高峰期已过，面临去库存压力，有议价空间。
6 - 8 月天气热看车人少，4S 店为完成任务愿意给出更诚意的价格和福利。
年底 11、12 月，4S 店冲刺销售任务，为达厂家返点，未完成业绩的会有促销活动，有可能获得最大程度优惠，但已完成任务可能没优惠。
车型改款时老款为清库存价格更便宜，大型车展期间、新政出台时旧标准车型也可能有较大折扣，经济不景气时 4S 店为促销会给出更多优惠。
从经销商角度，季度末、月末优惠通常较大，因为要冲厂方销售任务拿返利。
7 - 9 月是淡季价格也会略低。
买车时要注意：千万不要被 4S 店某些看似优惠的活动套路。
不着急买车可等 7 - 8 月。
在每个月的月末、季度末、年末买车合适，比如一个月的 20 - 26 号，销售有完成任务的希望，砍价有主动权，还能仔细甄别方案，避免合同陷阱。
即便谈好当天不付定金，到月底销售为出单或许会再给额外优惠。
但别等到月末/季度末/年末最后一两天，容易掉进销售挖的坑。
利用月初、月中多看车，了解市场行情和车型优缺点。
总之，买车前多做调研，了解心仪车型的行情和优惠政策再决定。
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