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2025-03-07
一般来说，月末买车比月初买车优惠更大。
月初 4S 店时间充裕，不急于出售，优惠力度小。而月末销售压力大，部分车型未达指定销量目标，就会给出较大幅度让利。
具体来看，一年中买车优惠的时间节点也有不同。五月是第一个关注点，五一有大型促销活动和车展。六七八月份是传统销售淡季，天气炎热购车需求低迷，4S 店库存压力大，尤其是六月末，面临半年总结，银行贷款和全年任务完成率的压力，降价机会大。
九十月是重点关注的第二个点，天气适宜外出选车，4S 店有销量高峰和车展。临近年末的 12 月份，很多 4S 店未完成销售任务，为拿年终返点福利，会大力促销。
不过，买车优惠也不能只看月初月末，还得考虑月份。3、4 月是销售淡季，新款上市旧款去库存有议价空间。6 到 8 月暑期淡季，经销商为维持销量会有优惠，七八月份可能有针对学生和教师的优惠。年底 11、12 月 4S 店冲刺任务，厂家给返点，对销量不理想车型可能亏本卖，但完成业绩可能没优惠。车型改款时老款清库存优惠大。大型车展期间厂商和 4S 店会推出大量优惠。新政出台旧标准车型有折扣。经济不景气时 4S 店促销优惠多。春节前 1、2 月是买车高峰期，优惠有限甚至加价。“金九银十”有优惠活动，但可能是套路，成交价不一定比淡季低。
总之，买车优惠要综合考虑月初月末、不同月份以及各种市场因素，找到最适合自己的购车时机。
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