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2025-03-07
汽车销售淡季买车相对便宜，一般每年的 6 月、7 月、8 月是淡季。这几个月天气炎热，看车人少，汽车销量下滑，4S 店和销售人员为提升销量，会给出较大优惠。
而且这几个月处于年中，销售员为完成销售目标，会尽力与客户协商降低价格。不过像重庆等地的汽车工厂夏季可能放高温假，车辆供应可能减少，要注意这点。
3 月、4 月也是淡季，新款车型上市，销售面临去库存压力，议价空间较大。
9 月、10 月看似旺季，但 4S 店为冲量也会有优惠。
新车上市时，买刚发布的库存车划算，随着新车出现，库存车价格会下降。车型改款时，老款为清库存会有较大优惠。
大型车展期间，比如上海车展、成都车展等，商家会利用多种激励手段吸引顾客，加大优惠力度。
年底 11 月、12 月，4S 店冲刺销售任务，厂家会给返点，未完成任务的 4S 店可能亏本出售部分车型。
经济不景气时，4S 店为促销会给更多优惠。但要注意，1、2 月是购车需求旺季，4S 店不愁卖，优惠少甚至可能加价。“金九银十”虽有优惠活动但可能是套路，节前先涨价再优惠，成交价未必低。
总之，想买便宜车，可在上述淡季、新车上市、车展等时机入手，多与 4S 店沟通砍价，争取最大优惠。同时，买旧不买新，新款车型上市后，老款车型通常会降价，性价比高。每年 3 月到 5 月、9 月到 11 月是汽车销售淡季，销售人员为完成任务，更愿意给大优惠和折扣或赠品。五一、国庆及大型车展有优惠促销，但假期后一段时间不适合买车，因销售人员可能已完成任务，不好谈价。
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