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2025-03-06
开汽车 4S 店与厂家保持良好合作关系很重要。
首先，4S 店得通过提供自身经营情况、市场表现、销售和推广计划来对接厂家，厂家据此制定合适政策和支持措施。
厂家能提供原厂配件和技术支持，保证 4S 店售后服务质量和客户信赖度，这是长期合作的基础。
合作对象方面，可与汽车厂商合作，获得销售优惠、专业培训支持、品牌宣传等资源，能代理销售或进行品牌授权。
金融机构能提供融资和金融服务，利于消费者分期付款，为 4S 店带来更多销售机会和利润。
与保险公司合作，提供便捷优惠的保险服务，在销售中增加额外收入。和配件供应商合作，丰富备件资源，有更优惠采购渠道。
主机厂支持对 4S 店发展盈利作用大。建店初期尤其依赖，很多市场推广活动需主机厂组织决策，比如大型车展、服务促销活动。
4S 店要学会创造寻求主机厂支援时机，像较大市场变动时期，要抓住与主机厂协同应对的好机会。
还可建立主动合作型关系。比如主动参加 4S 店集团招标会，按需求信息准备，中标后签订合同，关系有保障。也能举办面向 4S 店的结合订货会，像针对后市场渠道那样。
总之，4S 店要积极主动，把握机会，和厂家紧密合作，实现共赢。
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