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2025-03-06
要判断车险销售人员的推荐是否合理，可以从以下几个方面着手。
首先，看销售人员是不是啥都不问，上来就推荐产品。比如不问你的经济状况、风险偏好、车辆使用情况等，直接就说某款车险好，这就不太合理。像收入不同、生活城市不同，需要的保额和险种可能都不一样。
其次，注意销售人员回答问题是不是不按条款，而是照“领导的话”回。比如关于医疗险续保，条款写得很清楚是非保证续保、一年期，销售却敢说能保证续保，这就不靠谱。
还有，别管销售说得天花乱坠，有些车险其实没必要买。像交强险，这是国家强制买的，价格不高必须买。三者险得根据城市来买，一二线城市买 50 万或 100 万的，三四五线城市可以买便宜点的。不计免赔险可买可不买。车损险在车子刮伤找不到肇事者时能理赔，但低于 1000 元不报。
另外，要辨别销售话术真假。比如有说交强险能打 5 折的，这不可能，交强险最低只能打到 7 折。还有说商业险能打 3 折还送礼品的，按规定电话车险私家车商业险最多省 15%，这种说法明显不现实。
总之，多了解车险知识，仔细分辨销售的推荐，才能判断是否合理。
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