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2025-03-06
便宜买车谈判技巧很多。
首先要做足功课，通过互联网、咨询亲友或走访经销商等方式，深入调查并对比车辆价格和配置。
了解销售政策也很关键，包括厂家和经销商的政策、折扣及优惠活动、利润结构等。
交涉时要有自信且礼貌，清晰表达需求和疑虑，寻求双方接受的方案。
谈判不能只盯着车辆价格，贷款利率、保险费和附加服务等都要考虑。
别急于做决定，多思考是否正确。
还可以对比竞争对手报价来施压，选择月底、季度末或年底这些经销商更想促销的时间去谈。
砍价时，不要一开口就要最低价，先问原因再还价。
让对方把最低价写在合同上，别只看裸车价，要连同购置税和保险一起谈。
对方报价时，提及其他店更便宜的价格，要有耐心，适当还价，表达购车意愿但别太纠结。
选好经销商，别被礼物迷惑，货比三家。
提前准备，了解车型信息、各地报价、车主评价等，参照北上广最低成交价并下调。
到店后选年轻男销售，坐下来谈，不暴露心理价，让销售请示领导出最低价，若不合适就和朋友演戏说缺点和竞品优势，然后告知心理价，若被拒就亲自和领导谈。
谈判要知己知彼，装傻充愣，利用对手，谈现金折扣，欲擒故纵，联合购买，细想贷款和保险，利用特殊身份优惠，保持冷静。
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