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2025-03-06
全款购车的优惠既可能由厂家提供，也可能由经销商提供。
在一定范围内，优惠的波动由经销商决定，但下限通常由厂家把控。
比如说凯美瑞，厂家会控制其价格，长时间不允许经销商降价，即便有销售压力，也只是允许提供油卡和送保养，并通过控制产能来维持终端价格的稳定。这是因为产品本身过硬，消费者认可。
而像通用这类品牌，给经销商的降价空间就比较大，上市三年降个 20%很常见，厂家在差不多到这个时候，成本也已收回。
一年中汽车有淡季，春节后到五一之前这段时间，经销商为开年有好彩头，会给出较大优惠。
以 10 万左右的车为例，贷款购车总费用基本在 5 万上下，而 20 万指导价的车，全款购车厂家可能给予 2%即 4000 元的优惠。
有些 4S 店会为全款买车提供优惠，比如直接降低车价、赠送汽车用品。但整体看，贷款买车优惠可能更多。
不过，若 4S 店车贷利率低甚至免息，或能把资金用于更高收益投资，贷款买车可能更划算。若预算充足，不想承担额外费用和复杂手续，全款买车能自由选择车险公司和险种，自己上牌费用低，那全款就是更好的选择。
在成都，有史上最大力度购车促销，是政府、厂商、经销渠道三方联动，具体优惠车型与幅度由前两方确定后再给到经销商。
所以，全款购车优惠来源要具体看品牌、车型、地区和时间等因素。购车前先咨询当地经销商的具体政策和优惠情况很重要。
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