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2025-03-06
月初和月末买车，通常月末更便宜。
月尾销售压力大，部分车型没达到指定销量目标，会给出较大让利，优惠力度往往比月初大。就算部分车型优惠幅度没明显提升，也基本和月初接近。
五月是关注的第一个点，因五一有大型促销和车展活动。六七八月是传统淡季，天气炎热影响购车意愿，但六月末因半年总结和银行贷款压力，4S 店可能有额外优惠。
九十月是第二个重点，天气适宜选车，有秋季车展和销售高峰。12 月临近年末，大量 4S 店为完成任务加大促销，没完成任务的让利更多。
对于中高级别车型，月底价格通常比月初稍低，因每月销售任务难完成，月底要保量会让利润。
从心理因素看，月初消费者购买欲强，销售员会给优惠；月底销售员为完成任务优惠更多。但从市场角度，月初和月底价格波动不明显，主要受供需关系影响，新车型上市和销售淡旺季厂家会调整价格。
购车优惠有直接体现在价格上的，如现金优惠、折扣，也有间接的，如免费保养、赠送装饰品，比较价格时要全面考虑。而且购车时机也与个人需求有关，急于购车且对价格不敏感，月初更合适。4S 店经销商销量第一、利润第二，月初为快速开张有优惠，月底是冲刺阶段，优惠更多。还有 4S 店每周活动，有些是噱头，有些为完成业绩，参加活动后仍可还价。
总之，综合各种因素，月末买车一般更便宜，但还是要根据自身情况选择合适时机。
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