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2025-03-06
如果您想要购买 SKF 轴承并与商家谈判，这里有一些实用的方法。
首先，要充分了解 SKF 集团，包括其瑞典工厂的历史、现状和产品范围，清楚不同产品的生产地。同时，搞清楚您要购买轴承的经营者是代理还是经销类型，小心那些不合规定的声称。
其次，在谈判价格方面，尽可能与对方负责人协商，学会根据实际情况计算并反驳供应商的言论。还要选择具备相关知识、了解价格决定权人员信息的合适人选去谈判。
另外，了解供应商在营业额中的占比、信誉度评价和销售情况很重要，而且要学会隐藏采购目的。
在谈判前，做好计划和准备，确定采购预算、产品质量等详细资料。开局时寻找采购渠道，初步交流并筛选供应方。正式洽谈时实地察看，进入议价环节，运用技巧守住采购底线，与供货决定人谈判，选择私密安静的地点。
成交时签订采购框架协议。谈判中，供应商要确定主要谈判目标，包括对目标物料或服务的需求等，根据交易条款及要求约定具体协议条款。
沟通技巧也不能忽视，要具备一定程度的沟通技巧，语言上尽量避免书面语言和生硬的数字说话，肢体语言上多交流，思维模式上避免无沟通基础时用口头方式。
总之，做好这些准备，您就能在求购 SKF 轴承时与商家进行更有效的谈判。
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