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2025-03-06
不同品牌汽车的指导价和优惠价格差距挺大的。
像凯迪拉克，经常优惠个十万八万。马自达和雷克萨斯基本没优惠，指导价就是售价，而大众奥迪后期喜欢优惠，捷豹更有“七折豹”之称，路虎优惠力度也大。
不同地区优惠力度也不同，比如北京和广州同款车就有区别。
厂家的营销策略也影响差距，像别克君越，厂家指导价在 17.99 万至 23.99 万元，实际报价优惠力度较大，2.0T 自动越享版优惠后约 15.99 万元，1.5T 越行版优惠完落地价约 15 万元。
4S 店盈利不单纯靠卖车，更多在售车过程及售后服务整个销售链中获取利润。
普通新车指导价和落地价差比约 1：1.2，热门车型幅度更大。指导价是官方标准价格即裸车价，受 4S 店和经销商营销活动、车型库存等影响，落地价包含购置税、车船税、保险、上牌、加装等费用。
不同品牌汽车最低报价差距也大，比如大众帕萨特和奥迪 A4，BOM 成本相近，最低款价格却相差近 14 万元，配置上奥迪更强。
再如宝马 1 系参考价 14.34 至 22.39 万元，3 系部分地区经销商报价最低 21.74 万元，5 系在不同地区优惠后最低售价不同。
还有奇瑞艾瑞泽 5 约 6 万元起，吉利帝豪 GL 约 7 万元起，上汽大众桑塔纳约 8 万元起，一汽丰田威驰约 9 万元起。
总之，不同品牌汽车指导价和优惠价格差距因品牌、地区、车型、厂家策略等因素而异。
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