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2025-03-06
在厂家买汽车能便宜的上限其实有限。
一般来说，4S 店从厂家购车的成本只比裸车售价低 15%至 20%，比如 10 万元的车，4S 店购入成本约 8 万元。
厂家通常不会直接卖给个人，这会破坏与 4S 店的合同关系，管理也麻烦。
厂家直销看似优惠大，实际多是通过 4S 店卖车，且优惠常针对少数车型或包含大礼包。10 万元左右的车，砍价范畴在两千到一万元之间，能砍价多少视具体车型而定。
新推出样式的汽车，砍价几千已不错。像热销的车型，比如丰田汉兰达，可能只便宜几千块。而冷门车型砍价空间大，但要注意配置。上市四五年的车型砍价空间能达 10%左右。10 万元的车能砍价 1 万 - 2 万元算不错，要是销量好的车，砍价就难。
一辆 10 万元的车，除去成本至少有 2 万元利润，所以砍价是可行的。
要低价买车，得多去汽车论坛看提车作业和价格分享，综合几个人的价格了解优惠底线，多跑几家 4S 店了解真实优惠，做到心中有数，掌握砍价主动权。
七八月份淡季人少方便砍价，不一定要等年底大促。
落地价包含的购置税、保险、上牌费等可能有水分，像林肯冒险家实际费用和报价有差距。
贷款金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费可能是“莫须有”费用，金融和上牌费虽难取消但可用于砍价。
总之，直接从厂家买车不现实，买车还是要多比较 4S 店和汽贸店的价格及服务
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