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2025-03-06
厂家卖车的便宜力度确实因车型而异。
首先，地区差异影响大。离生产基地远的城市，运费等成本高，优惠就少；大城市销量高，厂家给的折扣大，优惠多。像限牌城市为吸引有限购车人群，优惠力度也大。
其次，车型热度不同。热门车型销量好，价格优惠小；冷门车型，4S 店为完成任务会亏本卖车。库存多的 4S 店会通过优惠消化库存。
再者，竞争压力有作用。一线城市 4S 店密集，竞争激烈，优惠多；二三四线城市竞争不严峻，优惠少。
厂家直销会看似优惠力度大，但多针对少数车型或包含大礼包。4S 店是厂家主要销售渠道，从厂家购车成本只比裸车售价低 15%至 20%。厂家一般不直接卖给个人，否则会破坏与 4S 店合同关系，管理也麻烦。
同展汽车工厂店价格优惠，因直接从工厂采购，省去中间环节，还会推出促销活动。直营店车价便宜，因直接销售没中间商，库存压力会降价促销。
之前厂家干涉过 4S 优惠幅度，如今终端优惠幅度由 4S 店自己决定。
总之，买车时要多比较 4S 店、汽贸店和直营店的价格及服务，做到货比三家，不急于交定金，才能以合适价格买到喜欢的车。
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