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2025-03-06
影响汽车团购优惠的因素主要有以下几个方面。
首先是参团人数，人数越多，成交量越大，4S 店给的优惠就越多。比如假定团购成交率恒定，决定成交量的就是到店人数；假定团购到店率恒定，决定成交量的就是报名人数。
其次是 4S 店任务完成度，在某个时间节点前，如果 4S 店冲量有望达成任务目标，就愿意放低价格，因为完成有额外返点或避免扣罚；若销量任务差距大或已完成，就不太会损失利润放价，所以团购会的时间节点选择很重要。
还有就是团购组织方的议价能力，不同组织方与同一家 4S 店谈价，结果可能差异很大，这取决于对 4S 店库存压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解，以及与 4S 店高层的关系。
再者，一年中的 6、7、8 月是汽车销售淡季，4S 店会清理库存、回笼资金、出售旧车型，此时团购优惠可能较大。
车型和品牌也有影响，热门车型或品牌优惠可能较少，冷门车型或冲销量时优惠力度可能较大。
地区方面，不同地区经销商政策和市场竞争情况不同，优惠幅度也有差别。
另外，参与团购的人数越多，议价能力越强，优惠幅度可能越大。
总之，汽车团购优惠受多种因素综合影响，大家要多比较多了解。
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