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2025-03-06
汽车市场细分在营销中的作用非常大。
首先，能帮助企业发现市场营销机会。像日本铃木公司通过细分市场，发现美国年轻人对省油实用敞篷车的需求，推出“铃木 SJ413”，抓住了机会。
其次，有利于制定最优营销策略。汽车市场细分是目标市场选择和定位的前提，企业营销组合都要针对目标市场，不然就是无的放矢。
再者，能有效与竞争对手抗衡。细分市场能让汽车产品有特色，比如福特公司调查后明确凯迪拉克的对手，有针对性应对。
还有，利于企业发掘新的市场机会。市场需求多变，就算大企业资源也有限，小企业更要善于细分市场，找到未满足的需求，像春季雨水多挡风玻璃等部件需求大，冬季气温低汽车蓄电池等产品需求多，城市中离合器部件需求多，山区山路多减震器部件需求大，从而获得发展机会。
而且，有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略，深入了解顾客需要，结合自身优势和竞争情况选择目标市场，有的放矢，提高经营管理水平和竞争力。
另外，有利于企业合理配置和使用资源，将有限资源集中用于少数细分市场，避免分散力量，取得最大经济效益。
最后，有利于取得信息反馈以调整营销策略，细分市场的信息反馈更灵敏，能及时察觉市场变化。
总之，汽车市场细分对企业营销好处多多，能助力企业发展。
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