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2025-03-06
影响汽车 4S 店优惠幅度大小的因素有不少。
厂家支援是其一，厂家有时为冲销量会给 4S 店提车支援金，这不可控。
地域差异也重要，像北京上海这类大城市，因限号和竞争激烈，同款车优惠可能比其他城市高 2 万，但通常不许跨区销售。
4S 店达标率也有影响，4、5、10、11 月为完成任务优惠大，年底达标后优惠就小。
户外促销活动比如车展，厂家为增销量，优惠力度比店内大。
清理库存时 4S 店为回收资金，优惠多是出手好时机。
熟人介绍虽车价减价空间不大，但介绍人能得免费保养。
还有品牌、车型推出时间，刚出且畅销的砍价幅度小，上市久或不畅销的砍价幅度大。
购车方式也关键，贷款购车优惠大，因为 4S 店利润高，且手续费等可谈判。
地区也有影响，一二线城市砍价幅度大，三四线小。大城市优惠条件高。
不同 4S 店成本和运营有别，规模大成本高车价可能高，规模小成本低优惠空间大。
车型热门度也影响价格，热门车型紧俏价格高，不受欢迎的靠优惠吸引顾客。
竞争压力不同，一线城市竞争大优惠多，小城市竞争小价格随意。
摇号限购城市，燃油车得降价吸引有限客户。
库存多的车型会有价格优惠。
另外还有区域保护政策，保证区域内市场稳定和经销商利益。
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