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2025-03-06
汽车 4S 店买车的优惠幅度受多种因素影响。
一般来说，10 至 15 万级别的车型，像别克英朗，终端优惠能达 4 万左右，在此基础上还能再砍价 10%至 15%。
上市四五年的车型砍价空间约 10%。像丰田汉兰达这种热销车优惠可能就几千块，小众车型砍价空间大，但要留意配置。
4S 店内部买车，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪华品牌能省 10000 到 20000 元。汽车销售人员内部买车能享受员工内部优惠，比市场价便宜几千到几万元。
一般砍价幅度在车价的 10%左右。普通车型可直接砍掉 20%去谈，比如十万的车，先说 8 万，最终可能谈到 8 万 5 或者 9 万。
刚上市的新车，厂家优惠没定，能砍一万左右。旧款车砍价范围比新款大，有时能达 15%优惠。
4S 店卖车价格一般能砍掉 20%，因为汽车价格由多种成本组成，纯利润约 30%至 40%，砍 20%老板还能赚 10%至 20%。
但砍到 20%再往下砍就难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至 5 折。
要想争取更多优惠，得掌握策略。七八月份淡季去买车，人少方便砍价。
落地价包含购置税、保险、上牌费等，可能有水分，比如林肯冒险家实际费用和报价有差距。
贷款金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费可能是额外费用，虽难取消但可用于砍价。
要减少信息不对称，多去汽车论坛看提车作业和价格分享，综合几个人的价格了解优惠底线，多跑几家 4S 店了解真实优惠，做到心中有数掌握砍价主动权。
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