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2025-03-06
汽车 4S 店的利润主要来源于以下几个方面。
进价差，经销商卖车时从厂家的进价比指导价便宜，比如一辆厂家指导价 10 万元的车，进价可能为 9.6 万元，按指导价销售能有 4000 元利润。
厂家的奖励返点，这是对经销商多项考核后的回馈，大多品牌年底返点一般为 1 - 2 个点，像 10 万元的车可能返 1500 元。
保险返点，消费者在 4S 店买车并通过其买保险，保险公司会付代理费，比如 4000 元的保险费，4S 店能得 320 元。
汽车装饰，4S 店提供的装饰服务能获取利润。
售后服务，这是很重要的利润源，在国外成熟的 4S 店经营盈利模式中，售后服务占比能达 60%，维修服务能占整体利润 50%，销售配件利润约 15%。
此外，利用品牌效应和营销手段提高汽车销量和价格，通过各种渠道获取政府补贴、税收优惠等，与供应商和制造商合作分摊成本共享利润，利用地理位置和销售网络吸引顾客，提供附加服务和增值服务增加客户满意度获取额外收入，这些也是 4S 店利润的来源。
在销售环节，完成厂家销售任务和服务质量考核能获返点，差的 2%，好的 10%甚至更高。
总之，汽车 4S 店通过多种方式获取利润，进价差、厂家奖励返点、保险返点、汽车装饰、售后服务等都是重要途径。
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