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2025-03-06
年底买车的优惠幅度主要受以下因素影响。
一是车企冲销量提前透支订单。去年 12 月，车企为达销量目标冲销量，提前透支部分订单，加上消费者观望，1 月车市降温，所以多家车企降价吸引顾客。
二是新能源车企加速渗透，燃油车需求受压。新能源车企发展快，市场份额大，技术进步成本降，能与燃油车竞争，就通过降价提高占有率，挤压燃油车市场。
三是淡季促销清理库存。每年 1 月是淡季，车企有优惠促销，2024 年新车多，要清理库存所以降价。
四是电池成本下降。电池成本占整车约 40%，碳酸锂价格跌，电池价降，生产成本降低，能以价换量。
厂家给 4S 店定全年销售任务，11 月、12 月没完成影响年终返利，所以 4S 店压低价格，有时比淡季还便宜，但得是 11 月和 12 月，不是春节前一个月。
还有市场供需关系，年底是旺季，但相对 1 月、2 月需求高峰这俩月稍淡优惠可能更大。车型更替也影响，新车型上市旧款会降价清库存。
很多厂家冲击年销量，12 月会大促销。另外，年底促销幅度大还因为要完成厂家任务，部分经销商离任务有差距，厂家也会压库，经销商就得促销。
还有还银行贷款，年底银行收回资金，经销商为保证流动资金正常，降价促销收回资金。再者是低价清理库存，缓解资金压力，清理老车型库存和滞销车型。
不同地区销售情况不同优惠不同，有时经销商举办特定促销活动，库存水平高时会提供更多优惠，不同车型和配置优惠也不同。
要想拿到最高购车优惠，得关注这些因素，多了解当地市场，关注促销活动和政策，可在淡季或特定活动期间买车。
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