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2025-03-06
月初、月中还是月末买车便宜，其实月末买车相对更划算。
月尾销售压力比月初大，月初时间充裕，4S 店不急于出售，优惠力度小，而月末部分车型未达指定销量目标，会大幅让利。
比如 5 月，因为五一节日，4S 店常有大型促销活动。六七八月份是传统的汽车销售淡季，一方面天气炎热，另一方面 6 月月末是半年总结，银行贷款和全年任务完成率促使降价。
九十月是完成全年销量的第二波高潮。临近年末的 12 月，大量 4S 店为完成销售任务，让利手段增加以拿年终返点福利。
按季度看，第一季度 3 月、第二季度 6 月、第三季度 8 月、第四季度 10 月价格较低。
按月来看，1 月、2 月价格贵，3 月开始下调，4 月继续下调，5 月回弹，6 月直线下降，7 月继续下降，8 月达最低点，9 月、10 月回升，11 月稳住，12 月回升。
按日看，大部分 4S 店月中冲量，但综合来看，还是月末买车更可能享受到较大优惠。
不过，也得注意 4S 店每周的活动，有些是噱头，有些是为完成业绩指标。要考察清楚活动主题和内容，参加活动后仍可与销售人员还价。
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