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2025-03-06
一般来说，新车优惠力度最大的季度主要是第二季度（4、5、6 月）和第四季度（10、11、12 月）。
先说第二季度，4 月有春季车展，促销活动多，选择丰富还有特别优惠。5 月处于过渡阶段，优惠可能延续 4 月。6 月和 7 月是汽车销售淡季，天气热看车人少，销售为完成任务会给出诚意价格，优惠力度较大。这个时候，销售员为了冲销量，愿意提供更大幅度的优惠，消费者有机会以相对较低的价格买到心仪的车型。
再看第四季度，10 月新款车型上市，有优惠和促销，企业个人购车需求可能增加，但此时车价可能相对较高。11 月车市逐渐稳定，优惠幅度视情况而定。12 月是阳历年的最后一个月，厂家一般会给经销商布置年度任务，很多经销商为了冲击年度任务的销量，价格会非常便宜。
需要注意的是，1 月和 2 月是年底，马上要过年，大部分 4S 店完成了一年的销售任务，没业绩压力，不着急冲销量，而且此时普遍用车需求大，价格高。3 月和 4 月，车企新款车型上市，老款车型清仓甩卖，优惠力度大。9 月和 10 月虽有“金九银十”的说法，但这是旺季，让利少，车价可能较高。
另外，每个月的月底厂家给经销商制定月度任务，当经销商没达标的时候，月底价格会很低。车型改款时老款降价，大型车展期间优惠多，新政出台旧标准车型有折扣，经济不景气时 4S 店促销优惠也多。
总之，综合来看，6 月、7 月和 12 月新车优惠力度相对较大，但具体情况还需根据市场变化和个人需求来判断。
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