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2025-03-06
米其林轮胎代理商若要与厂家保持良好合作，需做好以下方面。
首先，要基于合同签约。合同明确产品售卖价格、品牌及质量标准等，代理商必须依约销售和推广，厂家则提供支持与服务。
其次，重视双方互动。厂家及时给代理商提供促销活动、市场推广策略等支持，代理商则向厂家反馈市场情况、竞争态势，助厂家调整策略和产品品质。
再者，建立长期良好关系，增强信任以促进业务发展。代理商应回归本真，由研究期货转向研究出货，从研究轮胎重量变为研究销量，从研究工厂政策变为研究目标市场，从研究对手变为研究销售高手。不要只盯着价格竞争，要学习他人优秀销售手段，如深挖渠、广开源、不窜货、多品销、全服务。
在销售结构上，要合理兼顾养“老大”——双“12”轮胎，宠“小二”——经济轮胎，用“小三”——公制轮胎。因为有内胎的 12.00R20、无内胎的 12R22.5 仍是消费主流，经济胎销量增幅高、盈利大，公制轮胎代表发展趋势。
代理商还可借鉴米其林创新模式，比如原先的经销商转型为服务商，与厂家紧密合作改善供应链效率，降低全渠道库存，改善现金流。销售团队密切互动，增加对零售商销售支持，建立 O2C 运营流程，提高运营效率。技术创新上线数字化采购平台，零售商可便捷订货，享受透明定价、丰富产品型号等。米其林这一创新项目实现了轮胎厂家、经销商、零售商和消费者的“四赢”。
此外，代理商要协助厂家做好市场规划，并每年达成预期目标，避免盲目接产品。
总之，做好这些方面，米其林轮胎代理商就能与厂家保持良好合作。
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