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2025-03-06
做米其林轮胎代理商存在多种风险。
首先是厂家压货风险，虽说压货就能赚钱的时期已过，可厂家还是会通过各种政策和优惠手段让代理商压货。
其次是终端赊账风险，很多赊账的轮胎店经营收益下滑，这也影响到代理商。
还有轮胎电商崛起带来的冲击，让线下销售面临挑战。
行业竞争也很激烈，同质化使得价格成了主要竞争点，不正当竞争还造成行业混乱。
运营成本不断上涨，像房租、员工工资、设备投入和维护成本都在增加。
人才流动频繁，信息不对称导致消费者只看价格。
资金周转有压力，客户欠款问题突出。
政策方面，诱人政策未必可靠，合同条款得清晰，要警惕“品牌”陷阱，有些所谓“品牌”其实是贴牌授权。在和厂商合作时，别轻信口头承诺，得书面处理或及时兑现，销售政策合同容易产生纠纷，比如经销标的和关键条款约定不明。
大客户也可能存在烂账风险，对有钱还想赊账、不懂行又不愿学的客户要谨慎。
那怎么应对这些风险呢？对于厂家压货，要合理评估自身销售能力，与厂家协商合理库存。终端赊账方面，制定严格的赊账政策，把控风险。针对电商冲击，要加强线下服务，突出优势。应对行业竞争，要注重产品差异化，提升服务质量。控制运营成本，优化人员配置和设备管理。加强与客户沟通，解决信息不对称问题，及时追款。在政策和合同上，仔细审查，明确条款。对于大客户，做好风险评估，谨慎合作。
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