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2025-03-06
买新车想和销售谈判拿到便宜价格，您可以这么做。
车型选好后，先试探性问问底价，别着急，多走几家店。
进每家店都和销售聊聊，让销售确定您真心想买，这样能得到中间或正常价位。
对比几家后，对有价格下探余地的店，别急于摊牌，继续在两家店徘徊。
销售顾问知道您有其他选择，会担心失去您这个客户，因为她们除了卖车提成，还靠加装饰品、保险、贷款手续费等赚钱。
最后告诉销售您要订车，钱已带来，价格合适就交定金，不合适就去别家，这样销售通常会给您底价。
买车前要提前查阅车型信息，确定心理价位。比如留意北上广地区同款车的最低成交价，了解车型口碑、动力、油耗等，作为砍价谈资。
到 4S 店选年轻男销售，坐下来谈价，别暴露心理价，让销售请示领导拿最低价，说价格合适可当天下定金。
销售给出最低价后，不管多少都装出遗憾失望。这时和朋友一起说车型缺点、竞品优势，暗示会考虑其他车，迫使销售再协商。
销售再次报价后，依旧表示遗憾，夸赞服务，然后说出自己低于上次报价 1000 到 2000 元的心理价，让销售再去协商。
若销售和领导同意，恭喜您喜提新车；若不同意，您可亲自和领导谈，一般会有让步。
和销售员谈话，别直接说“能便宜点吗”这类话，要分开讲价，砍裸车价，要赠品。
遇到不降价的，找经理谈或找熟人、新手销售，态度强硬能拿到优惠。
买车前了解市场行情，自行比价。到店后分层次砍价，先在展厅看车，和销售顾问交流，坐下来谈价，给对方“准意向客户”的感受。
不透露心理价位，逼对方报低价。经过几轮砍价，让销售顾问找领导请示，因为领导可能有更高优惠权限。
买车前了解车辆价格，通过熟人、网络掌握售价和真实成交价。
淡季六月到八月买车，谈价余地大。
充分了解车型是否即将改款或换代，这时砍价幅度大。
货比三家，适当砍价，透露去下一家，让销售给到位价格。
砍价时心态冷静，分析车型缺点，不表露喜悦，让销售觉得价格没达到预期，又有诚意买车。
注意车辆落地价格，了解购置税等的计算方法，自己再核算。
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