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2025-03-06
影响新车优惠完之后还能便宜金额的因素有不少。
首先是车辆的库存情况，如果库存量大，4S 店销售压力大，价格就好谈，能便宜的金额可能就多。
其次是了解车辆最新价格行情，除了厂商指导价，还要清楚近期当地车主的真实成交价，心中有数才能砍到合适价位。
再就是充分了解车辆的优缺点，这能在砍价时作为依据。比如清楚车辆的短板，跟销售谈的时候就能有理有据。
还有时间因素，每年 34 月、78 月是淡季，月初和月末，以及 12 月车企和经销商为达全年销售目标，优惠可能较大。新车型上市时旧款可能降价。
另外，选 4S 店也有讲究，要选库存大的。砍价时要保持高冷姿态，让销售觉得你不是非买不可。而且可以用曲线压价的方法，先在畅销的 4S 店砍价拿到底价，再去目标店施压。谈的时候要小心 4S 店套路，像错误计算落地费用等。
赠品方面多要些值钱的，比如保养服务、机油、中控导航等，但要先谈好价格再要赠品。去 4S 店之前利用好身边资源，比如网络查询全国各地 4S 店的最低裸车价，还要找到心仪汽车竞争对手的最低价，向买过同款车的亲朋好友咨询注意事项。
如果能提供一些额外的优惠条件，比如购买保险、装饰套餐等，也可能换取更低的售价，或者跟销售人员建立良好关系，让他们更愿意给优惠。总之，多做功课多比较，就能争取到更多优惠。
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