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2025-03-06
买车最优惠的月份判断主要依据以下这些方面。
首先是年底的绩效考核，年终时经销商要进行业绩评估，特别是车辆金融和精品部门，为达成销售目标会给出更优惠的价格。
其次是淡旺季交替，每年 6 到 7 月是淡季，销售员为冲年度目标会积极议价，价格比旺季更优惠。
还有旺季与淡季的区别，旺季通常在年底春节前，购车需求大；淡季如二月和七月，二月年后需求少，4S 店会推特价优惠，七月淡季商家为提销量会降价。
个人经验与选择也很重要，有人觉得三四月或其他淡季车商会更愿提供折扣。
此外，每个月月底，4S 店或销售人员为冲量和完成任务可能有优惠，建议月底下单。5 月因为五一节日，部分 4S 店有大型促销活动。
6 月份的月末十来天是半年总结，银行贷款和全年任务完成率促使降价。
9 月是完成全年销量的第二波高潮，有第二波车展高峰。
12 月份大量 4S 店若未完成销售任务会让利，但很多经销商能提前完成任务，反而可能提价。
另外，新老款车型同堂销售时，新款上市老款会降价。
一般常见的淡季是七八月份，因天气炎热看车人少，4S 店为完成销售任务返利会给更高优惠。
有的地区 3 月份也便宜，因 1、2 月卖车少，4S 店过年后现金流有问题会降价。
年底购车的黄金期是 11、12 月，并非春节前一个月，厂家按阳历考核，4S 店未完成任务会让利。
但要注意，这些只是一般趋势，实际情况因地区、品牌和个人需求不同而有差异，购车前要充分调查比较，确保获得最适合自己的方案。
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