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2025-03-06
要与销售人员谈判获取最大优惠，得这么做。
首先得充分了解产品，比如买车，要清楚车的优缺点、同类型车价格。买房也一样，要知道房子的情况和周边房价。
别让销售看出您买房买车的刚需要求，要表现出价格不合适就不买的态度。
谈判时，可以说自己身边有朋友也要买，比如“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，这样销售一般不会把价格咬太死。
或者用别家店的价格来谈，像“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但得基于对行情的了解，价格别偏离太多。
还可以提朋友买车时送的礼品，比如“朋友买车都送的礼品”，争取一些小礼品，像防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等。
要是快到月底，就跟销售谈他的销售任务，像“销售顾问都是有销售任务的，快到月底没完成会扣钱，优惠就别咬得那么紧了”。
如果是贷款买车，就谈金融任务，因为卖出一个贷款车等于同时完成销售和金融任务，优惠更大。
买房时，先让置业顾问放完折扣，再让他找销售经理申请。要是有关系，还能申请更多优惠。记住把优惠点位谈好，比如“房子总价为 100 万，开发商制定优惠按揭 2 个点，一次性 3 个点，记住还有一个点在负责人手上需要申请”，然后说一口价马上交钱。
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