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2025-03-06
买车时和销售人员砍价想便宜点，您可以这么做。
车型选好后，先试探性问问底价，别着急，多走几家店。
进店别直接问底价就走，要和销售聊聊，让他知道您真心想买车，他会给个中间或正常价位。
对比几家店，觉得有两家价格还有下探余地，也别急于摊牌，继续在两家店周旋。
最后直接告诉销售您这次来要订车，钱带来了，价格合适就交定金，不合适就走。
谈价时要找个坐的位置，别站着，不然销售可能觉得您没诚意，报价高。
也别一进店就直奔主题谈价格，先看看车，跟销售聊聊，表现出喜欢车但也考虑其他牌子。
选择男性销售砍价可能更有利。
把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等逐项谈，别被销售用整体打包的落地价牵着走。
砍价前要提前查阅车型信息，确定心理价位，参照北上广最低成交价再下调 2000 元左右。
到 4S 店选年轻男销售，坐下来谈价，别暴露心理价，让销售请示领导逼出最低价。
销售给出最低价后，装出失望的样子，和朋友一起说车型缺点和竞品优势，暗示要去别家店，迫使销售再次协商。
再次报价后，仍表示失望，夸赞销售服务，说出心理价，比上一次报价低 1000 到 2000 元，让销售再去协商。
如果销售领导不同意，您可以亲自去谈，通常会有点让步。
砍价时还可以说些“暗语”，比如“我已经知道这辆汽车的大概参数是什么了”“这种车型我看完了，还有没有其他的车型”“这辆车的核价是多少”“这辆车的价格只要合适我就立马提走”，让销售不敢漫天要价。
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