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2025-03-06
贷款买车想要谈出更大的优惠价格，您可以这么做。
首先，进店别表现出今天必买的样子，要让销售摸不透您的想法，别让自己失去主动权。
别只盯着一款车，多问问性价比和价格接近的其他车型，暗示销售您的选择很多。
看车时多问专业问题，显示您很懂车，这样销售报价会更实在。
谈车价得找个座位坐下来，别站着，不然销售可能觉得您不诚心，报价就可能偏高。
尽量找男销售谈，通常他们更直白，砍价相对容易些。
还有，如果价格实在砍不下来，那就争取些赠品，也能省点钱。
另外，在销售第一次报价后，甭表现出惊喜或满意，得说价格还是太高。而且，您可以说今天早上别的店的签约价格更低，这能让销售重新评估您的心理价位。
砍价幅度大概在 2%左右。如果您打算贷款买车，不妨一进门就表示要高比例贷款。像有个客户买奔驰，高比例贷款后拿到了 14 万到 15 万的优惠幅度。之后选 5 年分期但打算两年还款，两周后向银保监要求提前还款，交 1 万多违约金，用这点违约金换来了巨大优惠。不过这种方式适用于贷款金额高的情况，要是买十几二十万的车，没必要这么折腾。
谈价时要明确各种优惠政策，包括车价优惠、赠品、装饰费用等，签好购车合同，搞清楚贷款和全款购车的收费差别。
准备好贷款手续资料，比如夫妻双方身份证明、驾照、婚姻证明、房产证、收入证明、银行流水，个体经营户就提供营业执照或工程合同账本等。
选银行也有讲究，浦发、平安等银行的汽车贷款可能更优惠，信用卡分期付款可能比银行车贷、汽车金融公司省钱。
还要考虑首付比例和额外费用，像车辆保险、手续费等，别超出预算。
了解不同贷款方式，银行车贷利息低但要求高，厂家金融车贷有优惠活动时划算，其他金融利率高不建议选，零首付、低首付利息通常较高。
当面算清利息，让销售明确每月利息，自己也再核算一遍。
如果您想知道哪款7座车保值率高，那这几款车值得考虑。丰田塞纳，三年保值率高达85.05%，表现出色。丰田埃尔法和威尔法保值率分别为84.13％和78.74％。别克GL8三年保值率为74.91％，奔驰威
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