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2025-03-06
在 4S 店买车谈优惠可以这样做。
首先，了解市场行情，在去 4S 店前，上网查看相关车型报价，厂家会根据 4S 店销量任务等给返利，不同店让利空间不同，所以货比三家很重要。
其次，选好 4S 店后，到店砍价。先在展厅看车，等销售顾问接待后聊车，再坐下来谈价。别透露心理价位，逼着对方报低价，然后让其找领导请示，因为领导可能有更高优惠权限。
接着，要清楚车型成交底价，以其为砍价标准，多看网友真实成交价格，选最低的再往下砍。置换购车要在谈完优惠后提出，避免销售先加价再优惠，搞清楚厂家置换补贴。
然后，货比三家，不着急，对比价格和服务态度。谈好优惠后争取赠品，如太阳膜、免费保养、全车脚垫、工时费抵用券、洗车打蜡等。
还有，争取保险返点和金融服务费，搞清楚厂家销售策略，若 4S 店拒绝保险返点，可买车后退掉重买。
另外，选对时间也关键。每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大，月初和月末也不错。车型更迭时优惠增加，更新换代厂家为清库存会降价，一线城市比三四线城市优惠大。每个季度最后一个月、月度最后一个星期砍价可能更实惠。
买车前要明确想买的车，可参考网上销量，去相关平台了解车型配置。砍价时摆好气场，准备好备选车型，遇到老销售玩心理战术，比如想优惠 1 万，从 1 万 5 开始砍。
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