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2025-03-06
与销售人员谈买车优惠，时机的把握很重要。
每年的 3 - 4 月、6 - 8 月是汽车销售淡季，这时销量低迷，4S 店和销售人员为达成销售目标，会主动给出优惠，比如在 7 月去谈，优惠力度可能更大。
另外，每月的月初和月末也是较好时机，销售人员有月度任务和奖金压力，更愿让利。
还有，在国五发动机换国六发动机时，老板为清理库存，亏钱也愿卖。车展不一定是最优惠的时候，很多车型换代时买库存款往往更便宜。年底买车想要便宜，得把握好节点。
跟销售人员谈价时也有技巧。先说“跑了好几家，还是觉得你们这里好，就是价钱太贵了”，表明自己已了解行情，让销售人员意识到要给优惠。再说“我有朋友也在 4s 店工作，他说这车其实没那么贵”，显示自己有内行朋友且对价格心中有数。最后说“另一家店的比你们便宜，没得商量的话，我们就去别家了”，让销售人员知道自己有其他选择。
谈价时要保持冷静，别轻易暴露兴奋急切的情绪，也别一上来就开低价。别只看裸车价，要综合考虑其他费用和赠送项目。别轻易接受第一个报价，坚持还价到心理预期或销售人员底线。
多家比价能增加议价筹码，提前在网上或电话咨询不同 4S 店的报价和优惠，选最合理的去看车。
总之，把握好时机和技巧，就能拿到更优惠的价格。
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