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2025-03-06
年底买车的优惠条件通常是比较多的。
国历 12 月买车优惠往往较大，因为 4S 店要冲量拿厂家更多补贴返利，愿意优惠卖车，甚至可能做虚假订单开购置税发票。
但农历 12 月买车就不划算，这是购车旺季，4S 店不愁卖，不仅没优惠还可能加价。
12 月前 4S 店为冲量优惠多，12 月之后价格回涨。一天中快下班去买车较好，销售疲惫且回家心切容易给最大让步。
买车优惠还取决于供给和需求，不同品牌车型情况不同。普遍来说 3、5 月、7、8 月是淡季，优惠较多。车型改款时，新款上市老款会降价销售。
每年大型车展，多家经销商抢客户也容易有优惠。厂家会给 4S 店定全年销售任务，如果 4S 店在 11 月、12 月还没完成，就会影响年终返利，所以会压低价格，有时甚至比淡季还便宜。但要注意不是春节前一个月，而是 11 月和 12 月。
另外，年底买车优惠还有历史原因，之前年底是大淡季，后来 4S 店为促销做出了调整。市场供需关系也会影响，年底是购车旺季，但相对 1 月、2 月的需求高峰，这俩月稍淡优惠可能更大。
像很多厂家冲击年销量，如长安汽车为完成全年目标、比亚迪冲击 300 万销量等，12 月都会有大促销。但也有例外，像蓝山 DHT PHEV 年底保价价格就较保守。
比如新能源汽车，特斯拉 Model3 后驱版和长续航全轮驱动版有 5 年 0 息政策，Model Y 有 5 年 0 息，还额外增加尾款减 1 万活动，零跑旗下多款车型有不同的优惠活动，像零跑 C16 有 2 万元国补礼、5000 元置换补贴、5000 元金融贴息和 7000 元选装基金等。
总之，年底买车可能优惠大，但不是唯一时机，要综合考虑自身财务和需求、市场趋势等，多比较多关注才能拿到最佳性价比。
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