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2025-03-06
要准确算出买车的优惠幅度，得这么做。
先说常见的购车折扣形式，一种是现金折扣，直接在车原价基础上减一定金额。比如车原价 20 万，现金折扣 2 万，实际支付 18 万。
另一种是百分比折扣，按原价一定比例优惠。像原价 20 万，折扣比例 10%，折扣 2 万，实付 18 万。
实际购车时，情况复杂些，可能有多种折扣组合，像现金折扣加赠品或百分比折扣加免费保养，得综合考虑。比如现金折扣 15000 元，赠品价值 3000 元，免费保养价值 1500 元，总优惠 19500 元。
计算时还得注意：了解车辆市场价格，通过汽车网站、论坛等渠道，知道车型普遍售价，判断折扣是否合理。
注意附加条件，有些折扣得满足贷款、买指定保险或特定时间提车。
多比较不同经销商报价，别只看一家。
考虑车辆配置和选装，相同车型不同配置价格不同，要基于相同配置比折扣。
谨慎对待综合优惠，甄别不实用或难兑现项目。
计算裸车价，等于车型指导价减优惠价。像指导价 10 万，优惠 1 万，裸车价 9 万。
车辆保险分交强险和商业险，新车交强险 950 元，8 到 20 万的车商业险 4000 到 6000 元。
车辆购置税用公式开票价除以 11.3，开票价 10 万，购置税 8849 元。
上牌费车管所统一收 125 元，让 4S 店上牌别超 300 元。
全款买车万能公式是裸车价加车辆保险加车辆购置税加上牌费等于新车落地价。比如指导价 10 万没优惠的车，全款落地价是 113149 元。
买车说优惠几个点，就是原价的折扣比例。比如车原价 100 万，优惠 10 个点，裸车价 90 万。
砍价时要知道落地价加附赠福利，清楚裸车价市场优惠幅度，多跑 4S 店。
像哈弗 H6 第三代优惠 1 到 1.5 万。
购置税按裸车价开，保险第二年不在 4S 店买。
不同车型品牌优惠幅度不同，美系车优惠高，德系和日系畅销车优惠幅度小点。
10 万的车，成交价 8 万正常，优惠约 20%，部分车型 25%，畅销车可能加价。
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