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2025-03-06
要与销售谈判争取更大的买车优惠力度，您可以这么做。
先说“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，这能给销售一个有后续客源的承诺，他一般不会把价格咬太死，还能有申请优惠的借口，毕竟成交后 4S 店有回访，若您说不介绍朋友，会影响销售佣金。
接着讲“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但您得先了解车辆行情，价格别偏离太多，稍低一点，同城店有竞争压力，4S 店可能会放价。
还可以说“朋友买车都送的礼品”，针对小礼品提这个，销售不想因小礼品丢单，会想办法和领导申请，像防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等。
另外，确定想买的车后，在网络和汽车网站、论坛了解优惠力度，选优惠多的作目标，同车产地所在城市及省份的城市优惠通常更大。
去 4S 店看车时，不管销售怎么劝，您别明说心理价位，先离开别交定金。等收到回访，就说去别的城市 4S 店能给更高优惠要去订车，只要价格不超底价，销售可能会答应。
提前了解市场行情也重要，厂家每年有《商务政策》，不同 4S 店返利不同，让利空间有别，“货比三家”能让砍价更顺利。
到店砍价先让销售觉得您是准意向客户，别过早暴露强烈意图。要求销售把各项费用逐一列出再砍价，保持冷静不急躁，多去同一家店磨嘴皮子。
若价格没达预期，问问有无赠品或其他优惠措施，像赠送保养服务、保险等。
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