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2025-03-06
买车优惠几个点与车型有关，关系很大。
热门车型刚上市时通常供不应求，优惠少甚至没优惠。比如一些热门新车，一上市就被抢空，基本没什么优惠。
而上市久、库存量较大的车型，优惠力度可能达到指导价的 15%甚至更高。像 10 - 15 万级别的别克英朗，指导价 11.99 - 12.59 万，成都经销商报价 7.79 万 - 8.18 万，终端优惠 4.2 - 4.4 万，约 6.5 折，实际上还能在此基础上再砍价 10% - 15%。
车型的走量程度也影响优惠。走量车型优惠大，砍价时可先问销售优惠多少，然后在此基础上再砍百分之二十左右。先谈裸车价，再谈其他免费送的东西。如果试驾，销售会觉得你有诚意，利于砍价。
购车时间也重要。下半年尤其春节前后是旺季，需求旺优惠少甚至可能加价。3 月到 5 月是淡季，买车人少优惠会多。旺季有现车的车可能销量不好，能按车价的 5% - 8%左右砍价，至少能在原有优惠基础上再拿 3 - 5 个点优惠。没现车的车型因畅销，砍价力度小。
不同品牌和车型优惠不同。东风日产主打车型第 14 代轩逸有 1 万多元现金优惠，天籁有 3 万多元优惠。北京现代五一期间菲斯塔有 1.5 万元现金优惠，新一代 ix35 有 2 万元优惠。特斯拉 Model 3 标准续航升级版价格下调。奥迪五一期间 A4L 有 3 万多元现金优惠，Q3 有 5 万多元优惠，奔驰、宝马的多款主销车型也有不同幅度现金优惠。
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