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2025-03-06
从 4S 店买车的优惠金额因多种因素而异。
10 到 15 万级别的车型，像别克英朗，指导价 11.99 到 12.59 万，经销商报价 7.79 到 8.18 万，终端优惠达 4.2 到 4.4 万，能到 6.5 折，还能再砍价 10%到 15%。
上市四五年的车型砍价空间约 10%。
热销车如丰田汉兰达优惠可能就几千块，小众车砍价空间大但注意配置。
七八月份淡季人少方便砍价。
落地价包含购置税、保险、上牌费等，像林肯冒险家实际费用和报价可能有差距。
贷款金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费可能不合理，虽难取消但可用于砍价。
旧款车砍价范围比新款车大，有时能达 15%优惠，比如 11 万的旧款车，会砍价 9 万左右能拿下。
普通车型建议直接砍掉 20%，比如十万的车跟销售说 8 万，最终谈到 8 万 5 或者 9 万不错。
刚上市的新车，普通厂家优惠没定，能砍一万左右。
4S 店卖车价格一般能砍掉 20%，因为纯利润约 30%到 40%，砍 20%老板还能赚 10%到 20%。
但砍到 20%再往下砍就难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至 5 折。
对于一辆 12.5 万的汽车，通常积极砍价能享受到 1 万元左右优惠，数值可能从 5000 元到 1 万元浮动。
4S 店员工根据购车者议价能力给折扣，终端优惠可能 2 万到 4 万元，相当于 5 折以下。
像 2021 款 5L 自动精英型，通过议价能降至裸车价 3 万左右。
对于 149 万的车型，优惠幅度可能更大，像荣威 RX3 原价 11 万，包牌价能降至 9 万三千元左右。
一般运气好且砍价方法得当，少则砍几百元，多则上千元。
但车型刚上市不久或没现货可能没优惠。
购车前要了解市场行情，运用恰当砍价方式，讨价还价保持礼貌。
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