秀车网用户
2025-03-06
想要与汽车销售谈优惠，您可以这样做。
选好车型后，先试探问问底价，别着急，多走几家店。
进店后和销售聊聊，让其确认您真心想买，这时能得到中间或正常价位。
对比几家，找出有价格下探余地的店，别急于摊牌，继续在这几家徘徊。
销售知道您不止看一家，心理会复杂，因为价格高可能失去您这单，她们除卖车提成，还靠加装饰品、保险、贷款手续费等挣钱。
您可以直接跟销售说这次来订车，钱已带，价合适就交定金，不合适就去别家订。
买车前先网上或其他渠道了解车子配置、售价等，确定车型。
谈价时别轻易同意销售第一次报价，要厚着脸皮争取更多优惠。
车价基本谈妥时，让销售觉得您有强烈订车欲望，再反套路让其降价。
了解车辆价格，通过网络掌握售价和车主成交价，心中有底砍价才有优势。
淡季六月到八月买车更方便谈价，销售为完成任务会珍惜潜在用户，谈价余地大。
充分了解车型，在车即将改款或换代时一般会降价，可增大砍价幅度。
货比三家，在一家店砍价后透露去下一家，让销售知道价格不到位您会去别家。
砍价时心态冷静，适当分析车型缺点，别表露喜悦，让销售觉得价未达您预期，同时让其感受您诚意。
注意车辆落地价格，了解购置税等计算方法，自己再算一遍。
还可用些话术，比如对销售说这台车便宜点，您身边还有很多朋友要买车到时都找他；别家店是某价格，能做到今天就在这买；强调朋友买车有送礼品。
总之，按这些方法去做，有望拿到最大优惠。
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