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2025-03-06
要判断年底买车的优惠是否最大，得综合多方面来看。
首先，得看 4S 店的销售任务完成情况。要是一家 4S 店年度任务没完成，像到 10 月才卖出去 1000 辆出头，而年销售任务是 2000 辆，那接下来三个月价格就好谈，为了厂家返点甚至会亏本卖车。但要是销售情况好，比如到 10 月已完成 80%或 90%的任务，年底价格可能就比较坚挺，像丰田凯美瑞这种热销车，可能越到年底优惠越少。
其次，有些 4S 店年底为冲业绩，会把一些车型降价优惠处理，没完成任务的工作人员也会以合适价格吸引消费者，这种店优惠可能大。但完成任务的 4S 店优惠可能就小。
另外，年前 4S 店会有很多优惠活动，可有时杂七杂八算下来，新车落地价未必比平时低，甚至因购置税等政策调整，售价可能更高。
每年的年底和年初买车价格可能低，年底厂家给 4S 店压库存，4S 店为全年销量冲一把，年初大家想冲开门红，优惠力度大。
还有新款车型上市时，旧款车型为减少损失，优惠幅度大。买车淡季如 8 月优惠也大，每月 20 号后销售为绩效可能压低车价。4S 店刚开业或周年庆时优惠力度也普遍较强。
总之，年底买车优惠是否最大不能一概而论，得综合这些因素判断。
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