月底买车通常会比平时便宜优惠大。
这是因为月尾销售压力比月初大,月初时间充裕,4S 店不急于出售,优惠力度小;月尾部分车型未达指定销量目标,就会给出较大让利。
比如 5 月,五一有大型促销和车展活动。六七八月份是传统的汽车销售淡季,天气炎热导致看车人少,4S 店库存压力大,会有优惠。
6 月份月末十来天是半年总结,4S 店面临银行贷款和全年任务完成率的压力,会促成降价。
九十月是完成全年销量的第二波高潮,有车展高峰。
12 月份,大量 4S 店未完成销售任务,为拿年终返点福利,让利手段增加。
节后,比如春节后车市相对冷清,降价力度大。
11 到 12 月份汽车降价多,买车优惠划算。
夏季七八月是销售淡季,4S 店为吸引顾客提高销量有不错优惠。
4 到 5 月份是上半年车市淡季,货源充足,经销商为去库存和完成任务会给优惠。
车型改款时老款为清库存价格便宜,大型车展期间有优惠,经济不景气时 4S 店促销也可能给更多优惠。
总之,月底买车可能有优惠,但要综合考虑品牌、车型、地区以及 4S 店销售任务完成情况等。
建议多做市场调研,了解心仪车型的行情和优惠政策再做决定。
最好在一个月的 20 到 26 号去谈价,既能掌握主动权,又有时间甄别方案,即便当时不付定金,月底销售为出单或许还会给额外优惠。
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