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2025-03-06
终端优惠在买车的不同阶段谈各有特点。
春节后是一个不错的时机，这时购车需求下降，优惠增多。
4、5 月车源充足，供大于求，优惠也不少，还能赶上劳动节出行。
7、8 月是销售淡季，消费者多在观望，供过于求，适合出手。
11、12 月，11 月部分经销商有库存深度预警，会加大优惠缓解资金链压力。12 月厂家向经销商压车，经销商为完成销量目标拿返点，也会大优惠促销。
除了这些时间节点，现在订车年底提车，优惠要在订车时谈好。
国家减税降费政策实行时也优惠，比如增值税调整，车价越高省越多，工业用电价格下调，汽车制造成本下降，终端优惠可能更大。
新车上市时买老款车型能砍价，6 至 8 月是卖车淡季优惠力度大，月末销售员为完成任务会给优惠。
另外，每年 3 至 4 月、7 至 8 月是汽车市场淡季，优惠力度大。
每个月的月初和月末也是好时间点，销售人员有任务和奖金压力，更愿意让利。
买车前要多家比价，不同 4S 店价格有差异，选最低或最合理的一家看车，能增加议价筹码，还价要理性。
奇瑞捷途汽车的空间利用率相当出色。以捷途X70为例，其后备箱容积达1260L，地面平整，后排座椅支持放倒，空间可利用率极高，装载能力强，能满足日常和长途旅行需求。第二排空间表现优秀，中间地台基本纯平，
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