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2025-03-06
贷款买车和全款买车在价格谈判上都有各自的技巧。
先说贷款买车，要先弄清楚车型有无利息、服务费多少以及其他附加条件。砍价时把价格砍到对方难以接受再慢慢往回收，坚持到理想价位。记住买车选月底，4S 店冲量时优惠多。而且提前在网上看好价格和最大优惠，了解加装车的情况，狠狠砍价。谈判时别一进店就暴露强烈购买欲，坐着谈让销售觉得有诚意。找男性工作人员谈价可能更顺利，砍价时要理智，适当指出车型缺陷显示内行。多查、多看、多报价、多诚意、多等待、多商谈，先谈价格，再谈加装，最后谈精品。保险也要注意保额。
对于有全款能力但想贷款的，无利息贷款可多贷，虽然有服务费等费用但整体划算。
全款买车的话，可以只交车款，其他费用自己处理。用全款的钱谈价，再转贷款方式购车，销售人员为业绩会透露底价。要问裸车价和高配价，对比差价和配置找砍价理由。
最后要赠品当减价筹码，比如保养、贴膜等。
总之，无论贷款还是全款，都要提前做好功课，了解行情，掌握技巧，才能谈到满意的价格。
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