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2025-03-06
有人说年底买车便宜，其实这是有多种原因的。
一方面，厂家会给 4S 店定全年销售任务，如果 4S 店在 11 月、12 月还没完成，就会影响年终返利，所以会压低价格，有时甚至比淡季还便宜。但得注意，不是春节前一个月，而是 11 月和 12 月。还有个历史原因，之前年底是大淡季，后来 4S 店为促销做出了调整。
另一方面，像很多厂家冲击年销量，比如长安汽车为完成全年目标、比亚迪冲击 300 万销量等，12 月都会有大促销。
但不是所有车型年底都便宜。对于一些相当受欢迎的车型，很有可能会有折扣甚至涨价。对于一些同比不太受欢迎的车型，经销商可能会提供一些优惠政策来促进汽车的销售。
另外，市场供需关系也很重要。年底是购车旺季，但相对 1 月、2 月的需求高峰，这俩月稍淡，优惠可能更大。还有车型更替，新车型上市旧款会降价清理库存。
不过，年底车企冲量，4S 店并不一定需要冲量，因为 4S 店要趁旺季赚钱，它们卖车不赚钱，要靠降低优惠幅度，或者分期卖车，或者增加其他附加产值来盈利。而且 4S 店库存压力小，还在承受范围内，也无需降价。车市旺季，4S 店边际附加营销增生，会筛选客户，让一些想全款买车、创造利润低的客户被筛选出来。
但当前汽车经销商多，竞争大，很多会以薄利多销的方式来赚取利润，所以年底买车是个不错选择，但要对所选汽车做好全方位了解，货比三家，看哪家优惠大。总之，年底买车可能优惠大，但不是唯一时机，要综合考虑自身财务和需求、市场趋势等，多比较多关注，才能拿到最佳性价比。
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