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2025-03-06
购车时谈赠品优惠得讲究策略。
首先，确定购车意向后再索要赠品，先集中精力谈妥车辆价格、优惠幅度、贷款条件等，价格差不多了再提赠品。
其次，了解车辆赠品价值和种类，比如通过网络论坛、车主群知道该车型常有的赠品及价值，有针对性地要自己需要且价值高的。
再就是多比较不同经销商的赠品政策，多走访几家店了解情况。
另外，强调长期合作意向，像表达自己及亲友未来的购车打算，或对品牌的忠诚度。
别在交完钱后才要赠品，得在交钱前谈好并记录。
像头枕、抱枕、香水、脚垫这类不太值钱，不是东西越多越好。合理赠品要结合砍价心理预期优惠，比如优惠没达到预期，就要价值相当的赠品。
值钱的赠品得记住，比如品牌贴膜像 3m 或龙膜，脚垫要固特异、德盾这样的。
如果要不来东西就换保养，得问清机油是不是全合成、含不含机油格。
要完所有东西再要一次保养，遇上店里活动，山地车、电饭煲、油卡等也能试着要。
一般赠品有脚垫、车膜、车载灭火器、头枕、抱枕、座椅坐垫、固体香水、行车记录仪、胎压监测、充气泵、底盘护板、底盘装甲、油卡、保养券、工时券、SUV 脚踏板、行李架、倒车影像、前后雷达。
提前做好功课，了解车辆市场行情，确定自己需求。谈判时别过早透露底线，先谈车价再提赠品，强调对手优惠，能联合购车或团购更好，找月末、季末、年末或车展时买车。
赠品选实用的，像汽车贴膜、行车记录仪、脚垫和后备箱垫、保养服务、车载充电器和手机支架、加油卡或购物卡。
价值型的有升级配置、延长保险期限、汽车美容服务。个性化的如定制车牌框、汽车香水或空气净化器、车载冰箱或保温杯。
记住主动要求销售，尽量要现金优惠而非赠品。避开赠品谈价，最后再要赠品，选择月末、季度末、年末砍价，这时候 4S 店让步概率大。谈判时得慢慢磨，不着急。了解市场情况，制定预算，确定重点关注的赠品，提出要求，用些谈判技巧，灵活处理，多比较，达成协议确保书面记录。
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