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2025-03-06
买车与销售砍价是个技术活。
首先，选好车型后别着急，多跑几家店，和销售交流，让他们知道您真心想买车，了解中间或正常价位。
对比后觉得价格能再低也别立刻摊牌，继续周旋。要订车时告诉销售钱已备好，合适就交定金，不合适就走，这时销售往往会透露底价。
高手砍价会说“这台车便宜点，我朋友也买车都找你”，这能让销售不咬死价格，也有申请优惠的理由，而且 4S 店成交有回访，说介绍朋友影响销售佣金。
或者说“别家店是 XX 价，你这能做到就买”，但得清楚车辆行情，别偏差大。
还能说“朋友买车都有礼品”，小礼品销售一般能申请。
砍价前要了解车辆价格，通过网络知道售价和车主真实成交价。
六月到八月淡季买车砍价空间大。
充分熟悉车型，快改款或换代时砍价幅度可能大。
货比三家，适当砍价并表示去下一家。
砍价时心态稳，分析车型缺点，别表露喜欢，让销售觉得价格没到位且您有诚意。
注意车辆落地价格，清楚购置税等的价格及算法。
和销售谈价，谈销售任务，快到月底没完成他们会着急，劝他们为完成任务别卡优惠。
谈金融任务，贷款买车谈价更有底气，卖出贷款车等于同时完成销售和金融任务。
谈价格找个座位坐下，别进店就直奔主题。
价格满意就交钱订车。砍价别着急，慢慢和销售磨。
别被落地价的整体打包方式影响，要把价格一项项谈。
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